Dossier vastgoedtrends: wie verkoopt mijn huis? - 17/03/2009
Vastgoed, het blijft stof voor discussie. De een zegt zus, de ander denkt zo. De waarheid ligt vaak ergens in het midden. Wij gingen op zoek naar een aantal echte vastgoedtrends, waar niet over te redetwisten valt. Het resultaat van onze zoektocht - in samenwerking met Certes Kwaliteitsmakelaars - lees je vanaf deze week in een zevendelige artikelreeks. Deel 2: Wie verkoopt mijn huis?
De makelaar
Doe ik het met of doe ik het zonder een makelaar? Makelaar Dimitri Delooz geeft je enkele goede redenen om voor een makelaar te kiezen. Dimitri Delooz: "Mensen doen vaak een beroep op een makelaar omdat ze zelf te emotioneel betrokken zijn bij een woning. Ze kunnen onvoldoende afstand nemen en redeneren daardoor niet objectief. Bovendien heeft het ook veel met comfort te maken. Makelaars nemen alle taken over van zowel kopers als verkopers."
Wie een huis wil verkopen, weet dikwijls niet hoe hij dat moet aanpakken, stelt Dimitri Delooz. "De veelheid aan certificaten, vergunningen en procedures zorgt voor verwarring. Een huis verkopen kan een enorme last zijn. Wij als makelaars stellen de verkoper op zijn gemak. Hij moet bij wijze van spreken alleen nog de deur opendoen om potentiële kopers binnen te laten, de rest is voor onze rekening, alle tussenstappen, het opmaken van een dossier, ..."
"Daar komt nog bij dat je als verkoper een informatieplicht hebt. Je moet kunnen antwoorden op vragen van potentiële kopers. Daarom laten velen die taak liever over aan een makelaar. Natuurlijk zijn er ook verkopers die een professionele waardebepaling vragen aan ons en vervolgens hun woning zelf verkopen."
Rondje afwachten
Dimitri Delooz: "Kandidaat-kopers nemen in deze crisistijd een meer afwachtende houding aan. Zelfs na positieve onderhandelingen haakt de koper vaak alsnog af. Dikwijls met het excuus dat de bank geen krediet wil verstrekken, wat wellicht in veel gevallen gewoon waar is. Maar het heeft ook te maken met de onzekerheid over hun baan en het geloof dat de vastgoedprijzen verder zullen dalen."
"Door de dalende vastgoedmarkt is er momenteel veel vraag naar huurwoningen. Daar spelen investeerders handig op in. Wij hebben de laatste maanden bijzonder veel appartementen verkocht aan investeerders en beleggers. Wellicht heeft dat te maken met het zwak presteren van de beurzen en de schrik dat de bank failliet zou kunnen gaan. Langs de andere kant zie je ook steeds meer kandidaat-verkopers hun beslissing tot verkopen uitstellen."
Adviseur, bemiddelaar en marketeer in één
Dimitri Delooz: "Vroeger waren we vooral bemiddelaars, terwijl onze rol nu veel ruimer is. We zijn adviseur, bemiddelaar en marketeer. Na de erkenning van het beroep is de verantwoordelijkheid van de vastgoedmakelaar steeds toegenomen. Er is sinds die tijd zoveel wetgeving met betrekking tot vastgoed en vastgoedtransacties bijgekomen, dat de uitdaging niet enkel nog ligt bij het samenbrengen van partijen, maar ook bij het afleggen van een foutloos parcours om een geslaagde vastgoedtransactie tot stand te brengen. Misschien moeten we de naam van ons beroep veranderen naar vastgoedconsulent. Een vastgoedtransactie is niet langer een sinecure die maar weinig tijd vergt. Verkopers vergelijken makelaars meer en gaan niet langer met de eerste de beste in zee."
"Makelaars moeten zich constant bijscholen. Het aantal wetten en regeltjes die wijzigen of erbij komen, is massaal", besluit Dimitri Delooz. Regelmatig volgen we cursussen en opleidingen en wisselen we ervaringen uit met andere makelaars. Ook winnen we advies in bij onder meer notarissen, juristen, fiscalisten, de btw-administratie, OVAM, de Directe Belastingen, de registratie, het kadaster..."
Tip
Niet om het even wie mag de beroepstitel van vastgoedmakelaar dragen. Dit is enkel weggelegd voor wie aangesloten is bij het Beroepsinstituut van Vastgoedmakelaars (BIV). Oneerlijke praktijken en ondeskundigheid behoren in principe dus tot het verleden. Als je twijfelt, kan je altijd naar het aansluitingsnummer van de makelaar vragen en controleren bij het BIV.
Bron: Livios